231 matrículas até 15/02 — com verba menor do que a que já sai do caixa hoje.
O G10 investe R$ 3.000 por mês em mídia e não fechou uma matrícula por esse canal desde maio. A meta de 231 alunos exige R$ 2.571 por mês. O dinheiro já está sendo gasto — o que falta é ele ter destino, medição e retorno.
Este documento mostra, com os números do próprio colégio, por que os leads não viram aluno e o que muda a partir do terceiro dia.
O problema não é orçamento
Dados informados pela direção, referentes à operação de mídia em curso:
Maio, junho e metade de julho pagos. Nenhuma matrícula.
E a causa não está na ponta: de cada 10 candidatos que sentam com a direção, 6 a 8 matriculam. Um índice nesse patamar indica que produto, preço e argumentação não são o gargalo — a perda ocorre antes, na origem e na qualificação do lead. Três meses de investimento contínuo sem matrícula, com um comercial que converte nessa taxa, isolam o problema no topo do funil.
Quatro causas identificadas
Nenhuma delas se resolve com aumento de verba.
O algoritmo otimiza sem sinal de conversão real
A campanha entrega o lead e o ciclo de informação encerra aí. A plataforma nunca recebe de volta quais leads agendaram e quais matricularam, então segue otimizando pelo único evento que conhece: o preenchimento do formulário. O resultado é previsível — ela procura perfis semelhantes a quem clica, não a quem matricula. O sistema não está falhando; está operando com o dado que recebe.
Correção: API de Conversões (CAPI) com retorno de estágio de funil.
Volume de criativos abaixo do mínimo operacional
A entrega da Meta depende de variação para localizar público. A referência de operação é de 14 a 15 criativos simultâneos por campanha — pessoas, ângulos e chamadas distintos, em peças de 30 a 40 segundos. Abaixo desse patamar não há espaço amostral para encontrar o segmento certo, e a entrega converge para o público mais barato, que raramente é o mais qualificado.
Correção: esteira de conteúdo estruturada em trilhas.
O meio do funil não é medido
Há medição do topo (30,77% em maio, 16% em junho) e do fechamento (66% a 80%). Não existe a taxa intermediária: de cada 100 leads, quantos chegam ao agendamento. Sem esse indicador não é possível distinguir lead ruim de follow-up lento, nem atribuir a queda de maio para junho a uma causa específica. É a métrica que converte otimização em decisão.
Correção: CRM com estágios e registro de origem.
O tráfego opera sem destino próprio e sobre conta desgastada
Na data deste documento o domínio institucional não responde — a nova página está em implantação. Enquanto isso, a verba trabalha sem destino mensurável e sob controle. Em paralelo, contas com histórico longo de veiculação perdem tração e requerem higiene técnica antes de receber investimento novo.
Verificado em 15/07: g10ei.com.br sem registro DNS ativo.
A meta, calculada de trás para frente
Engenharia reversa construída na reunião, com as taxas do próprio colégio:
O senhor já paga por 1.200 leads. Só não está recebendo.
A verba necessária para bater a meta é inferior à que já é praticada. O ciclo não pede orçamento incremental — pede que o orçamento existente passe a ser direcionado, medido e realimentado. A decisão, aqui, não é de custo. É de método.
Infraestrutura própria sobre a API da Meta
Este é o item que nenhuma agência de conteúdo entrega — e o que separa uma campanha que roda de uma operação que aprende. Construímos, para o G10, um aplicativo registrado na API oficial da Meta, conectado direto à conta de anúncios.
Primeiro ciclo — 30 dias
Auditoria e higiene da conta
D+1 a D+3Diagnóstico da conta de anúncios, remoção do que trava entrega, configuração de pixel, eventos e estrutura de campanha. Antecede qualquer investimento novo.
Funil em três estágios
D+3Institucional para público frio → prova social (alunos, resultados, iniciação científica, PSS) para quem engajou → conversão para público aquecido, com pressão crescente conforme o calendário de matrícula avança. Estrutura AIDA aplicada sem invenção.
CRM e realimentação do algoritmo
D+3 a D+10Formulário → CRM com estágios → retorno do resultado à plataforma via CAPI. É a peça ausente hoje e a de maior impacto isolado.
Público semelhante sobre a base de alunos
D+5A base de alunos atuais torna-se matriz de modelagem, alimentada no sistema descrito na seção 04.
Direção de conteúdo
contínuoEstruturação das trilhas junto à produção já contratada pelo colégio, para constituir a esteira de 14 a 15 criativos. O que performa no orgânico é promovido a patrocinado.
Metrificação e fechamento do ciclo
diário · D+30Custo por contato, taxa de agendamento e custo por matrícula acompanhados diariamente. Ao fim do ciclo o colégio conhece o custo real de aquisição de um aluno — e o ciclo seguinte é decidido sobre esse número.
O que já é seu — antes de assinar
Não ofereço o que não tenho condição de entregar. Estes itens entram no ciclo sem custo e permanecem com o colégio:
Incluído no start — R$ 0,00
Sem licença, sem mensalidade de software, sem taxa de implantação.
Um start. Sem mensalidade.
Não trabalho por mensalidade. Trabalho por projeto, com meta — a sua meta.
Garantia
Se ao fim do ciclo a operação não tiver entregado contato qualificado, devolvo o start. A gente desfaz e mantém a amizade. Eu garanto o produto porque só ofereço o que tenho condição de entregar.
Confirme o start e a estrutura sobe em 3 dias.
O senhor já tem o mais difícil: um comercial que fecha 66% a 80% de quem senta na sua frente, e a verba já está no orçamento. O que falta é a máquina que leva gente qualificada até essa mesa.
- Acesso à conta de anúncios — necessário para a auditoria e a higiene que antecedem a primeira verba.
- Base de alunos — nome, telefone, e-mail ou cidade. Insumo da modelagem de público semelhante.
- Confirmação do start — R$ 2.500 · PIX 55 99911-9076 (Delbio Leal).
O calendário de matrícula encerra em 15/02. Cada semana parada mantém o custo corrente sem contrapartida em aluno.
CNPJ 35.737.939/0001-18 · articogestao.com.br · delbio@articogestao.com.br
Documento elaborado exclusivamente para o Colégio G10 · emitido em 15.07.2026 · validade 7 dias.